当前位置:主页 > 话题中心 >攻夜市‧销售员当造型师‧货车变流动时装店 >

攻夜市‧销售员当造型师‧货车变流动时装店

来源:话题中心 时间:2020-07-12 指数:316

攻夜市‧销售员当造型师‧货车变流动时装店(吉隆坡10日讯)碍于店舖营业模式“被动”,必须枯等顾客上门光顾,一名从事服装批发生意的商人为了突破困境,灵机一动把流动客货车改造成有如时装店门面的“流动时装车”,“进驻”吉隆坡各大夜市,抢攻流行服饰市场,并提供“一站式服务”,即不但售卖首饰、手提袋、包包、围巾等配件,现场还备有销售员充当顾客的“造型师”,为顾客搭配衣饰。虽然其服务等同专门服饰店,但衣价却逼近“夜市价”,使得“流动时装车”在短短数月内便吸引众多顾客,打出漂亮的一仗。在各行各业竞争激烈的今天,即使在夜市摆摊位卖衣服,也要靠创意出位,才能从众多竞争者脱颖而出,抓住消费者的目光。来自怡保的35岁刘俊雄明白行销策略的重要性,因而大胆把时下流行的服饰店概念带入夜市,把夜市小贩常用的流动客货车改成“I World流动时装车”,并且每週6天在隆市各大夜市开档。店面有无生意得交租刘俊雄接受《》访问时指出,他原是一名保险从业员,但在30岁时毅然转行,加入创业的行列,从事服装批发生意,并担任服装顾问。“不过我发现服装店的行业颇受限制,我每天很‘被动’的都在等顾客主动上门光顾,这样长久下去不是办法,因为时装店的租金昂贵,不管有没有生意,每月都要付一两万店租,是一笔庞大的开销。”在受到经济的压力下,刘俊雄不得不求变,另找出路,甚至萌起要冲出时装店面的念头。“我当时在想,要如何把服装店开在人潮多,租金又便宜的地方?结果首个窜进我脑袋的理想地点就是――夜市,有甚幺地方能与人潮流量高及租金廉宜的夜市相比?”服饰偏向台日韩风在定下“店面”地点后,刘俊雄又得绞尽脑汁,思考该如何冲破小贩摆摊的传统销售模式,让自己的摊位与众不同,结果满脑子创意点子的他,决定把流动客货车“一车两用”,将客货车设计成时装店门面的格式,并规划出一个个置放首饰、手提袋、包包、围巾、服饰等橱柜,设计即实用又独特,予人焕然一新的感觉。“我们的服饰偏向台湾及日韩风,都是现今最流行的款式,符合有经济能力的上班族的需求。我们为顾客带来一站式的服务,不仅卖衣服,也卖围巾、头饰、首饰、手提袋及钱包等,未来我们还希望也能卖鞋子。”当流动时装车走入蕉赖区一带夜市时,果然马上吸引了年轻美眉及上班族的注意,短短4个月便拥有固定的熟客,显见刘俊雄的眼光独到及生意头脑。4车穿梭隆夜市说刘俊雄充满生意头脑不为过,他在4个月内透过特许经营权的方式寻觅合作伙伴,目前隆市拥有4辆“I World流动时装车”穿梭隆市一带的夜市。他说,他把“流动时装车”的夜市摆档时间表及地点上载到其专属网站,提供顾客查询。“我们也接受网购服务,并确保网购的服饰与流动时装车的服饰一样,绝不会货不对办。”他声称,他将于未来数个月内为其“流动时装车”生意大展拳脚,透过特许经营权寻觅更多合作伙伴。减低撞衣机率每款颜色卖3件刘俊雄声称,他售卖的服饰当中有一部份是交由I World时装品牌的设计师操刀外,其他则是他到国外精挑细选的货品,务求为本地女性消费者提供最精緻的服饰。为免顾客出现“撞衣”的尴尬场面,他每种款式及颜色都只取3件,不过,如此一来他就得需要大批不同款式的货源了。“我每次到国外挑选流行服饰绝不马虎,我们会寻访十多个厂家,严密挑选各种不同款式、颜色及布料的服饰。每次到国外挑选服饰绝不是一项简单的工作。”刘俊雄希望流动时装车的生意能扩展至儿童装或鞋子等,成为一个流动概念服饰店。“我希望类似流动时装车能带动夜市潮流,其他摊位小贩能充份利用客货车,好让人们觉得夜市摊位也可以很潮流时尚。”女顾客花数百元买廉价衣“I World流动时装车”的服饰价格介于30至50令吉不等,胥视服饰材质而定,不过大多介于中价位。时装车摊主刘俊雄披露,若与在时装店的消费相比,500令吉仅能买到五六件衣服,但在“流动时装车”里,顾客却可以相同的价格买到10至15件的衣服,因此,许多女顾客“大量进货”都不觉心疼,有者甚至每次消费达数百令吉。他说,首次光顾的顾客们大多是“探路”心态,加上逛夜市不会带太多钱,所以也不会买太多,但她们第二次再光顾时,就会带足现金大批购买了。“我售卖的都是时装店阶级的服饰,有别于一般夜市摊位的服饰,因此精明的消费者马上就能分辨的出服饰的质料。难得的是,我们以夜市的价格售卖时装店等级的服饰,绝对物超所值。”由于一般在夜市购买的衣服都不得试穿,刘俊雄吁请消费者放心,若发现服饰不合身后,顾客绝对可以要求更换。亲手设计流动车暗格摆饰物“I World流动时装车”有如电影《变形金刚》般,说变就变,从外形来看,它除了车身被喷上亮丽的颜色外,似乎与普通客货车没差,但里头可是“内有乾坤”的,即一层层的柜台、置放货品的暗格都是出自于刘俊雄天马行空的设计。只见刘俊雄及其伙伴逐渐打开客货车的档口,接着他们像变魔术般地从客货车各个暗格里取出铁架开档,再把一层层装满首饰的柜台拉开,令人眼前一亮。通晓一点设计概念的刘俊雄声称,他耗了4个月设计“流动时装车”。“我得思考如何将所有货品、大雨伞、铁架等收到里面,开档时如何充份利用每一个空间,又不会造成顾客的障碍。还有,收档时又如何把所有货品整齐收入车内。”他笑称,他是以购物广场的“牛仔车”档口为蓝本,在车里设计多个暗格。“当我把客货车送去验车时,官员一见客货车的‘造型’也叹为观止,还花了不少时间详细检查。”此外,将客货车喷上亮丽的颜色,果真令时装车在众多夜市摊位中成为焦点,公众经过摊位时必停下脚步观看,顺道光顾。不过,仅靠亮丽的形象吸引顾客目光并不足够,重要的是服饰的品质。由店主变档主30岁胡志忠加入成为好友刘俊雄的合作伙伴,放弃时装店的营业模式,也来开“I World流动时装车”攻入隆市的夜市服装市场。胡志忠披露,他与太太原本是在怡保经营服饰店,但在好友刘俊雄的劝告下,他遂也跟着开一部时装车到夜市摆档。“开店的话,要等顾客主动上门才有生意做,但夜市人潮多的不在话下,处处皆是生机。我觉得这个概念可行,毕竟在夜市不会买到如此便宜又高尚的服饰,这就是我们的卖点。”从时装店老闆摇身变成在夜市摆摊的“夜市佬”,会否觉得不习惯,胡志忠笑称:“这倒不会,毕竟是自己生意,我都能接受!”销售员受训1月学卖搭配衣服要把时装店的概念带入夜市,除了要在外形包装、摆设及服饰款式等下足功夫外,销售员也是重要的一环。为了提供顾客更好的服务及服饰搭配意见,刘俊雄要求每名销售员必须接受一个月的“特训”。他指出,销售员被安排在批发服饰店受训,在短短一个月内,销售员必须掌握服饰的基本设计、价钱及布料,同时要学习销售方式、招待顾客、甚至服饰搭配等。他强调,其实销售员最需要解决的是心理障碍,毕竟在传统的观念里,夜市的工作属低级。“销售员刚开始时不会习惯在夜市摆档,他们一看见朋友还会躲起来,为自己的工作感到难为情。有些则是面对顾客时胆怯,手也颤抖起来。这也很难怪他们的,毕竟在隔壁摆档口的都是讲话粗声粗气的小贩,叫她们如何习惯?”有鉴于此,当刘俊雄在一个全新的地点开始摆摊时,他都会让销售员熟悉环境,并灌输她们正面的想法,同时让她们与隔壁的小贩打招呼,让他们逐渐适应夜市的“节奏”。“I World流动时装车”在各大夜市营业表週二:大城堡、第一花园、双溪龙(即将营业)週三:康乐花园、成功花园週四:文良港、南北花园、友力花园週五:斯嘉镇、班丹英达週六:美达花园、胡姬岭、斯迪亚安南週日:甲洞卫星市、马鲁里花园‧2011.04.10
相关文章:

本月排行

头条推荐

  • Boomf 把Instagram照片变成食物吃下肚 Boomf 把Instagram照片变成食物吃下肚
  • Bootleg录音 Bootleg录音
  • BOO开发当前 历史聚落罩阴霾妈祖田‧普安堂与新庄慈佑宫的百年纠葛 BOO开发当前 历史聚落罩阴霾妈祖田‧普安堂与新庄慈佑宫的百年纠葛
  • Bora小姐姐的打扮地让粉丝们十分心情愉快的 Bora小姐姐的打扮地让粉丝们十分心情愉快的
  • BORDER2011S-S拼布COLLAGESHIRT、Ch BORDER2011S-S拼布COLLAGESHIRT、Ch
  • BoredPanda的威力 BoredPanda的威力
  • BORENOS第2分行新张  马希迪冀年轻企业家  积极开发 BORENOS第2分行新张 马希迪冀年轻企业家 积极开发
  • Born to be a singer Born to be a singer
  • 新型技节科技|知识乐园|早报精彩|网站地图 博亿堂b8et98app_竞博app下载地址 九州bt365体育投注_e乐彩APP注册旧版 新时代赌场手机_mg游戏账号中心 新濠娱乐三元_极彩在线app下载 狗万·首页_游戏娱乐平台注册送礼金 申博sunbet代理_环球体育下载ios 万家乐国际app_众盈娱乐下载 2020下载app送38元彩金_星河网上娱乐 金沙电子app_sunbeAPP下载菲律宾 葡京网站大全app_上葡京体育app